Encuentra tu Hogar en 2024: Claves Exclusivas del Mercado Inmobiliario. ¡Aprovecha Precios al Alza y Tasas Descendentes para una Decisión Inteligente!

LAS MAYORES PREGUNTAS QUE LOS CLIENTES ESTÁN HACIENDO ESTA TEMPORADA DE VACACIONES
(Y DIAPOSITIVAS GRATUITAS PARA RESPONDERLAS)
Es la temporada de reuniones amistosas, y ya sabes lo que eso significa. Todos te preguntarán sobre el mercado inmobiliario.

La realidad es que hay mucha especulación sobre lo que está sucediendo en este momento, y todos tienen una opinión al respecto.

Es tu trabajo estar preparado para esa inevitable charla en la mesa para que puedas mostrar (y contar) a tus amigos y familiares lo que realmente está sucediendo en el mercado inmobiliario en este momento. De esa manera, cuando estés en una fiesta de Año Nuevo y alguien haga una pregunta, no dejes caer la pelota durante la caída de la bola.

Así que relájate, toma un poco de chocolate caliente y obtén las respuestas a las preguntas más importantes que necesitarás responder esta temporada de vacaciones (más diapositivas gratuitas).

¿HACIA DÓNDE SE DIRIGEN LOS PRECIOS DE LAS VIVIENDAS?
Aunque ha habido mucha preocupación de que los precios se desplomarían este año, los datos muestran que eso no sucedió realmente. De hecho, los precios de las viviendas están aumentando en la mayoría de la nación. Los expertos dicen que esa tendencia continuará, pero a un ritmo más lento que es mucho más normal para el mercado, y eso es algo bueno. Descubre más sobre cómo maximizar el potencial de tu propiedad en Florida: claves para inversionistas en este artículo.

Para demostrar cuán seguros están los expertos en esta apreciación continua, aquí tienes la Encuesta de Expectativas de Precios de Viviendas de Pulsenomics, y es la visual perfecta para tener en tu teléfono para compartirla con tus amigos, vecinos y cualquiera con quien estés celebrando en esta temporada.

Esta es una encuesta de un panel nacional de más de 100 economistas, expertos en bienes raíces y estrategas de inversión y mercado. Como muestra el gráfico a continuación, el consenso es que los precios seguirán subiendo el próximo año y en los años venideros.

Pero esa no es la única pregunta en la mente de todos. A continuación: tasas de hipoteca.

Pero esa no es la única pregunta en la mente de todos. A continuación: tasas de hipoteca.

¿QUÉ SIGUE PARA LAS TASAS DE HIPOTECA?
Más que cualquier otra cosa últimamente, el mercado inmobiliario se ha definido por el rápido aumento de las tasas de interés hipotecarias. Y no solo han aumentado. Han más que duplicado desde los días de menos del 3% que recordamos no hace mucho.

Y, para tus clientes que están buscando comprar una casa, eso definitivamente afecta cuánto pueden pagar. Es por eso que tantos compradores quieren saber qué va a pasar con las tasas de hipoteca. La respuesta a esa pregunta es: nadie puede decirlo con certeza, pero esto es lo que sabemos según datos recientes y tendencias históricas.

Existe una relación de larga data entre las tasas de hipoteca y la inflación. Básicamente, cuando la inflación es alta, las tasas de hipoteca tienden a seguir la misma tendencia. En el último año, la inflación ha aumentado, por lo que las tasas de hipoteca también lo hicieron. Pero ahora la inflación está disminuyendo. Y es por eso que la Reserva Federal ha pausado recientemente el aumento de las tasas de fondos federales, lo que significa que muchos expertos creen que las tasas de hipoteca comenzarán a bajar.

Y de alguna manera, hemos comenzado a ver indicios de tasas de hipoteca ligeramente más bajas en las últimas semanas. Pero ciertamente ha sido volátil y probablemente seguirá siendo así en el próximo año. Se espera alguna variación continua, pero la anticipación es que, en 2024, veremos una tendencia a la baja.

Como dice Aziz Sunderji, Estratega de Home Economics:

"La conclusión es que es probable que las tasas de interés sean más bajas, quizás incluso más bajas de lo que muchos optimistas piensan, en las próximas semanas y meses".

Entonces, cuando la gente te pregunte qué sucederá en el futuro, la respuesta es simplemente estar atento a la inflación.

Luego está la otra parte de esto, la temida palabra "r": recesión.

¿ESTÁ A LA VUELTA DE LA ESQUINA UNA RECESIÓN?
Si bien hablar de recesión ha sido algo común en los últimos años, hay buenas noticias al respecto.

El Wall Street Journal (WSJ) encuesta regularmente a expertos sobre este tema. Y el año pasado por estas fechas, la mayoría pensaba que ya habría ocurrido una recesión. Pero a medida que los expertos analizan todos los indicadores líderes hoy en día, están cambiando de opinión y diciendo que una recesión es cada vez menos probable. Los últimos resultados muestran que más expertos ahora piensan que no nos dirigimos hacia otra recesión (ver gráfico a continuación):

 

Esto es una gran noticia para el mercado inmobiliario. Y aunque la división del 48% al 52% puede parecer cercana a la mitad y mitad, lo importante es centrarse en que la mayoría de estos expertos piensan que ya hemos evitado una recesión.

¿DEBERÍA COMPRAR UNA CASA ESTE AÑO?
En última instancia, todas estas preguntas llevan a esta: ¿debería comprar una casa este año?

Para responderla de la mejor manera, debemos recordar nuestro trabajo número uno como agentes inmobiliarios. No estamos aquí para convencer a las personas de que deberían comprar o vender una casa. Estamos aquí para presentar todos los hechos, perspectivas y datos para que puedan tomar decisiones seguras e informadas.

Para decirlo simplemente, nuestro trabajo es ser expertos en el mercado inmobiliario. Esa es tu herramienta más poderosa y efectiva en un mercado desafiante. ¿Por qué? Porque lo que enfrentas es más aterrador que cualquier otra cosa: la desinformación.

"En ausencia de información confiable y actualizada, las decisiones inmobiliarias cada vez se basan más en el miedo, la incertidumbre y la duda. Estas decisiones pueden tener consecuencias enormes para los consumidores y las empresas", dijo Jason Lewis, Cofundador y Director de Datos de Parcl.

Entonces, ¿es un buen momento para comprar una casa en este momento? La respuesta puede ser diferente para cada cliente con el que trabajas.

Para los compradores de vivienda por primera vez, el factor más importante a considerar es el aumento de los costos de alquiler en todo el país. La diapositiva a continuación realmente cuenta toda la historia. La realidad es que ser propietario ofrece la oportunidad de un pago mensual estable, así como la capacidad de construir riqueza y realizar una inversión financiera a largo plazo. Ofrece seguridad y una sensación de logro que el alquiler no puede proporcionar.

La siguiente pieza de esto es que la vida sucede. Las situaciones personales cambian, los trabajos requieren mudanzas, los padres envejecen y pueden tener que mudarse, etc. Todo esto puede desempeñar un papel importante en la necesidad de alguien de comprar o vender una casa en este momento.

La mejor manera de responder a esta pregunta es:

1. Descubrir su motivación para que puedas entender sus verdaderas necesidades.
2. Ponte tu sombrero de experto, toma todos los datos del mercado nacional y local que tengas y preséntaselo para que puedan decidir qué es lo mejor para su situación única.

Al final del día, aunque el mercado puede ser diferente de lo que fue en los últimos años, hay muchos beneficios financieros y no financieros de ser propietario de una vivienda que resisten la prueba del tiempo.

"Si puedes encontrar una casa que cumpla con tus expectativas financieras para un pago mensual y es un buen momento para comprar, hazlo... Y si esperas a que los precios bajen y nunca lo hacen, puedes descubrir de la manera difícil que la casa que encontraste hace un año que realmente te encantaba, que podías pagar pero dejaste pasar, es más cara el próximo año", dijo Odeta Kushi, economista jefe adjunta de First American.

Así que pintar el cuadro completo y respaldarlo con visuales para no solo contarles, sino mostrarles de qué estás hablando, es la mejor manera de responder a esta pregunta.

Y, teniendo esto en cuenta, traer estas percepciones nacionales junto con datos sobre lo que está sucediendo en tu mercado local les ayudará a usted, a tus allegados y a tus clientes a comprender el panorama general de lo que se avecina para la vivienda.

 

Conclusión
A medida que amigos y familiares se reúnen en esta temporada de vacaciones, seguramente habrá algunas conversaciones sobre el mercado inmobiliario.

Para seguir siendo el experto en bienes raíces en tu círculo, debes poder brindar respuestas seguras, relevantes y educadas respaldadas por hechos.

Conoces cómo funciona esta industria. Cada pequeña interacción, sin importar cuán grande o pequeña sea, puede tener un impacto. Lo que puede parecer una charla casual en una fiesta navideña podría significar un gran negocio en el nuevo año.

Pero necesitarás más que solo respuestas para demostrar que eres el experto en el mercado. Estas diapositivas principales cubren todos los temas más importantes y te ayudarán a respaldar tus consejos con datos de expertos.

Descárgalas en tu teléfono para que puedas compartirlas con todo tu círculo: en redes sociales, en correos electrónicos, en presentaciones de listados, en la mesa de la cena y más.

Si bien no puedes predecir completamente el futuro, puedes hacer lo mejor posible para brindar una opinión de mercado relevante basada en hechos, y este es un excelente ejemplo de cómo hacerlo exactamente.

Conoce al autor:

Lorena Agostinho, es una experta agente inmobiliario con años de experiencia en el dinámico mercado de bienes raíces de Tampa, Orlando y Miami. Tanto si buscas vender tu propiedad con estrategias de marketing innovadoras, como si deseas encontrar la casa perfecta que se ajuste a tus necesidades y presupuesto, Lorena te ofrece un servicio personalizado y dedicado. Para obtener más información o programar una consulta, puedes contactarla a través de su tarjeta electrónica de negocios, enviando un correo electrónico a info@lorenaturealtor.com o llamando al +1 (786) 263-2807. También puedes visitarla en su oficina ubicada en 8875 Hidden River Pkwy Suite #356, Tampa, Florida 33637, Estados Unidos.