Vender una propiedad VS estar a la venta

La diferencia entre “estar a la venta” y “lograr vender” radica principalmente en el precio de venta.  Por lo tanto, es primordial que se determine el precio correcto antes de colocar la propiedad en el mercado y que se analice la competencia constantemente para poder ajustar el precio cuando sea necesario.
 

¿ERRORES AL DETERMINAR EL PRECIO DE VENTA?

1. Basarse en las propiedades de los vecinos que NO han logrado vender
2. Intentar recuperar el dinero invertido en remodelaciones 
3. Basarse en una necesidad financiera personal
4. Intentar vender sin motivación o sin necesidad, lo cual dificulta competir con dueños que tienen necesidad real de venta
5. Comenzar con precio alto para “probar” el mercado y bajar el precio en el futuro

7 ESTRATEGIAS PARA DETERMINAR EL PRECIO CORRECTO

1. Utilice las propiedades que lograron venderse en los últimos 3 meses (hasta 6 meses si es necesario) para determinar el precio promedio de venta dentro de su edificio o comunidad.
2. Utilice las propiedades que lograron venderse en los últimos 3 meses (hasta 6 meses si es necesario) para determinar el precio promedio de venta dentro de su edificio o comunidad.
3. Analiza las propiedades disponibles en tu edificio o comunidad para posicionar tu propiedad como la opción número #1 en el mercado.
4. Las remodelaciones son consideradas un valor agregado siempre y cuando no intentes recuperar el costo.
5. Sé agresivo en el precio, comienza con un precio muy atractivo de manera de crear competencia entre los compradores y tener varias ofertas que negociar. 
6.  El mercado nunca permite que “regala” tu unidad. Si estás muy por debajo del precio real, los compradores obtendrán por encima del precio de lista. Recuerda que no estás obligado a aceptar ninguna oferta.
7. Toma en cuenta los días que usaron esas unidades en el mercado antes de lograr venderse (DOM-days on market). 
8. Ante la duda contrata los servicios de un avaluador profesional.

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Conoce al autor:

Lorena Agostinho, es una experta agente inmobiliario con años de experiencia en el dinámico mercado de bienes raíces de Tampa, Orlando y Miami. Tanto si buscas vender tu propiedad con estrategias de marketing innovadoras, como si deseas encontrar la casa perfecta que se ajuste a tus necesidades y presupuesto, Lorena te ofrece un servicio personalizado y dedicado. Para obtener más información o programar una consulta, puedes contactarla a través de su tarjeta electrónica de negocios, enviando un correo electrónico a info@lorenaturealtor.com o llamando al +1 (786) 263-2807. También puedes visitarla en su oficina ubicada en 8875 Hidden River Pkwy Suite #356, Tampa, Florida 33637, Estados Unidos.